Gerente de Estrategia de Canales

¡Cada vez estas más cerca de tocar el cielo! ✈️

Queremos que hagas parte de este emocionante viaje.

Estamos en búsqueda de Gerente de Estrategia de Canales. Esta persona estará encargada de definir la estrategia de ventas por canal, principalmente del canal indirecto y de los segmentos empresas y turismo de acuerdo con los objetivos de ingresos y costos de ventas, administrando el presupuesto de incentivos global y los programas de fidelización para el canal indirecto y el programa avianca empresas.

Responsabilidades:

• Diseñar y liderar la estrategia global y regional por canal y segmento (empresas, turismo, pymes, MICE), con el objetivo de establecer planes de acción que impulsen el cumplimiento de los ingresos esperados.
• Diseño de planes de incentivos por canal y herramientas de fidelización para agencias de viajes, junto con la definición de indicadores y espacios de control que aseguren una metodología eficaz de seguimiento y evaluación de la gestión comercial.
• Gestionar y controlar el plan anual de comisiones por canal, incluyendo la definición de metas y la ejecución del proceso de liquidación de incentivos cumpliendo
• Monitorear el performance y hacer ajustes en la estrategia según resultados
• Liderar y diseñar estudios de mercado y producto adaptados a las necesidades de los clientes locales, con el objetivo de implementar estrategias comerciales efectivas que mantengan e incrementen la participación de Avianca en los distintos segmentos y canales principalmente el canal indirecto.
• Coordinar iniciativas transversales con especial atención en áreas claves como Lealtad, Revenue Management, el equipo comercial entre otros.
• Coordinar acciones con marketing, ventas para cada segmento.

Requisitos:

• Profesional en ingenierías, administración de empresas o carreras afines.
• Posgrado en áreas comerciales, administrativas o de datos.
• Conocimiento avanzado de Office 365. Deseable PowerBI, SQL, Python
• Mínimo 10 años de experiencia en áreas de planeación comercial.
• Capacidad analítica y de sacar conclusiones/recomendaciones comerciales basadas en datos
• Nivel de inglés avanzado (C1)

Ubicación de la vacante: Bogotá, Colombia