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Sobre el rol
Responsable de impulsar el crecimiento de las ventas y las actividades de marketing en los países designados, a través de la ejecución y seguimiento de la planificación y objetivos de ventas anuales, con el fin de cumplir con el plan estratégico de la empresa.
Experiencia
- Más de 8 años de experiencia gestionando ventas anuales por más de 10 millones de dólares en aerolíneas internacionales o que haya realizado posiciones equivalentes en la industria del turismo.
- Experiencia mínima de 5 años liderando equipos de ventas.
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Responsabilidades
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de ingresos de la aerolínea, para alcanzar meta de ventas superior a 50 millones de dólares.
- Monitorear el desempeño de cada canal y proponer ajustes para maximizar la rentabilidad.
- Analizar tendencias de mercado, demanda, estacionalidad y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
- Coordinar con Revenue Management para optimizar tarifas, rutas y promociones.
- Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas de la región en Centroamérica, exceptuando Costa Rica.
- Negociar acuerdos corporativos e incentivos comerciales.
- Representar a la aerolínea en ferias, eventos, alianzas y actividades con stakeholders externos.
- Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales, tarifas y condiciones.
Competencias
- Planificación, organización y resultados
- Trabajo en equipo
- Liderazgo
- Mejoramiento contínuo
- Habilidades de negociaciones
- Habilidades de persuación e influencia
Estudios y Conocimientos Específicos
- Titulo Universitario en Ingeniería, Administración de empresas o carreras afines.
- MBA deseable.
- Inglés avanzado.
- Dominio de MS Office.
- Habilidad para presentar y preparar reportes de gestión de ventas.
- Conocimiento y comprensión de los sistemas de reservas.