Ejecutivo de Grandes Cuentas

El Departamento Comercial de DHL Express Peru está en búsqueda de un/a Ejecutivo de Grandes Cuentas

Con base en Lima, esta posición será responsable de gestionar y desarrollar el territorio de ventas asignado con el fin de mantener y aumentar la posición de liderazgo de DHL Express en el mercado.

TUS FUNCIONES

• Manejar y desarrollar el portafolio de clientes asignados a su territorio de ventas y posibles clientes prospectos; mediante una sólida comunicación que asegure conocer las necesidades de los clientes y su satisfacción.
• Contactar, visitar y desarrollar las cuentas de mayor facturación de DHL, demostrando el uso de la estructura de ventas de ‘Sell like never before’ a través de la estructura de DC2. (Modelo interno de ventas).
• Realizar contratos con los clientes asegurando que las tarifas ofrecidas son aplicadas oportunamente y conociendo además la rentabilidad del cliente.
• Asegurarse que las tarifas de los clientes son revisadas y si surge alguna discrepancia entre las tarifas actuales contra la promesa de volumen de envíos realizada por el cliente y no se cumple, es responsable de llevar a cabo una renegociación.
• Desarrollar e implementar un aproximado de ventas en el territorio asignado para asegurar posibles negocios en los clientes claves asignados en el menor tiempo posible.
• Desarrollar todas las nuevas oportunidades de venta en clientes existentes y clientes potenciales, asegurando una máxima penetración en el territorio de ventas asignado.
• Maximizar el crecimiento de los clientes existentes para lograr los objetivos de ventas propuestos (volumen y rentabilidad).

LO QUE APORTAS

• Titulado en Ingeniería Industrial, Administración, Negocios Internacionales o afines.
• 5 años de experiencia en Ventas Intangibles / Logística (áreas Comex) / FFWW y/o empresas Courier manejando cartera de clientes empresa y corporativas
• Diplomado en Comercio Exterior o Ventas.
• Conocimientos en Comercio Exterior
• Inglés intermedio.