Ejecutivo Senior de Grandes Cuentas

En DHL Express, nuestro propósito es “Conectar a las personas, mejorar vidas”. Somos la empresa más internacional del mundo, “la gran máquina amarilla”, como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego – Argentina. Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work # 1 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso. ¡Y tenemos buenas noticias, estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días …

Propósitos del Rol

Tiene como finalidad realizar labor de venta, convirtiéndose en asesor de confianza para desarrollar las cuentas principales de la compañía, así como la de buscar clientes que se conviertan en principales clientes.

Responsabilidades Principales

• Identificar oportunidades de negocios, evaluar las necesidades de los clientes y cubrirlas con los servicios que ofrece DHL para así lograr nuevos negocios.
• Contactar a posibles clientes ofreciéndoles los servicios que puedan necesitar visitándolos.
• Brindar información acerca de los servicios y realizar un seguimiento de los presupuestos de ventas, porque debe buscar maximizar el cierre de los negocios potenciales.
• Cumplir el rol de aliados de la fuerza de ventas respecto de varias funciones (es decir, operaciones, marketing, atención al cliente, finanzas, facturación, informática) a fin de implementar soluciones y solicitudes de clientes.
• Identificar e implementar formas innovadoras de evaluar oportunidades potenciales por medio del networking.
• Demostrar un profundo conocimiento del cliente, aprendiendo todos los aspectos del negocio del cliente y sus necesidades a fin de desarrollar soluciones que lo satisfagan e inspiren su lealtad.
• Diferenciar el valor de DHL presentando a DHL de manera tal que genere valor para el cliente y destacar las características, ventajas y beneficios que separan a DHL de la competencia.
• Encargarse de las tareas administrativas de ventas en forma oportuna y organizada. Realizar forecast y revisión de principales oportunidades de manera semanal.

Requisitos

• Titulado universitario en Administración, Negocios Internacionales, Comercio Internacional o afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas de intangibles relacionados al rubro de logística, Comex, freight forwarders y/o empresas courier, manejando cartera de clientes empresa y corporativas.
• Diplomado en Comercio Exterior y Logística (deseable).
• Manejo de Excel e inglés a nivel intermedio (indispensable)
• Contar con movilidad propia y licencia de conducir.

Para cualquier duda o información adicional favor contactar a Noriko Teraoka al siguiente correo: noriko.teraoka@dhl.com